Vídeo: Plastificats 2024, Maig
Davant del terme “distribuïdor” en mitjans de comunicació o publicitat, no sempre podem esbrinar el seu significat correctament. Un distribuïdor és comerciant, però per a què i sobre quins drets exerceix la seva activitat no està clar per a tothom. Intentem esbrinar qui és i alhora com convertir-se en distribuïdor.
Per què el fabricant necessita un distribuïdor
Les relacions entre el distribuïdor i el fabricant es basen en el desig natural de l’exportador en les condicions econòmiques actuals d’expandir el mercat de les seves mercaderies a l’estranger, alhora que minimitzen els seus costos.
El distribuïdor oficial: intermediari l’ajuda a realitzar aquests plans. Per cert, aquest terme manllevat de l'anglès significa "distribuïdor", "el que distribueix les mercaderies". Un distribuïdor fa només això: quan compra mercaderies a càrrec seu del fabricant, el distribueix a les regions en nom propi.
Però, per cert, sovint té un aspecte inclinat: el fabricant comença econòmicament (i en relació amb la conclusió del contracte de cessió - legalment) a dependre de com sigui l’agent de consciència, l’emprenedor i, el que és més important, si té la capacitat i la voluntat de proporcionar ofertes rendibles.
Com convertir-se en distribuïdor
Si una determinada empresa o empresa ha decidit adquirir la condició de distribuïdor, primer ha d’elaborar un contracte adequat (l’anomenat “contracte de venda”). Pot ser exclusiu (donant el dret a vendre productes només per part d’aquesta empresa) i no exclusiu.
Naturalment, entrant en aquestes relacions, la companyia que ocupa el rang de "distribuïdor oficial" no es converteix en un revenedor ordinari que actua com a majorista. Per regla general, manté lligams estrets i estrets amb l’exportador i es dedica a la promoció i organització de la venda de les seves mercaderies en un determinat territori del país, que se li assigna amb antelació.
Què cal fer per convertir-se en distribuïdor
Responent a la pregunta de com arribar a ser distribuïdor oficial, ja hem esmentat la necessitat de concloure un contracte de venda entre el fabricant i el venedor. Però, per a això, primer s’hauria d’enviar una crida a l’empresa seleccionada amb una proposta dels seus serveis d’implantació.
Aquest recurs, per regla general, indica l’abast de l’empresa que s’ofereix a si mateixa el paper de distribuïdor, la seva mobilitat, facturació, àrea de cobertura, nombre de clients i oportunitats. S’ha de prestar molta atenció a la revisió del mercat on es realitzarà l’obra, així com a informació indicativa sobre el volum de vendes de determinades mercaderies al mateix.
L’objectiu d’aquest recurs és interessar els seus futurs socis en els serveis oferts, alhora que mostrar la seva pròpia consciència de la possibilitat de promocionar el producte i de com publicitar-lo.
Les xarxes competents generalment finalitzen amb les negociacions empresarials i la signatura d’un acord de distribució.
Drets del distribuïdor al mercat de vendes
Molt sovint, l’exportador dóna al distribuïdor el dret exclusiu de vendre, i abandona voluntàriament el mercat, no només no entrant en competència, sinó també de totes les maneres possibles promovent la promoció d’un determinat producte i la seva publicitat.
A més d’aquests privilegis, el distribuïdor exclusiu rep de l’exportador el dret d’utilitzar la marca comercial, l’oportunitat d’organitzar la formació del personal i el manteniment tècnic postvenda de la mercaderia.
Per a més claredat, en la relació “distribuïdor-fabricant”, la Cambra de Comerç Internacional ha emès orientacions sobre la redacció d’acords rellevants. Destaca, entre altres coses, alguns aspectes de les activitats dels distribuïdors:
- el fabricant perd una posició prioritària al territori on treballa el distribuïdor;
- les relacions entre ells es conclouen durant un període de temps determinat;
- la cooperació no pot ser episòdica;
- la relació entre el fabricant i el distribuïdor és de confiança, però la venda de productes acabats comporta una restricció de la llibertat d’acció del distribuïdor, en particular, això s’expressa en abstenir-se de la competència.
Característiques de l’acord entre el fabricant i el distribuïdor
El distribuïdor exclusiu rep del fabricant el dret exclusiu de vendre i col·locar determinades mercaderies acordades en el contracte en un territori clarament definit. Es compromet a comprar aquestes mercaderies només a l'exportador, amb qui conclou un acord.
L’exclusivitat d’un contracte pot afectar tant el territori on es realitzen vendes com el nom de béns o consumidors. Si no hi ha condicions d’exclusivitat, pot aparèixer un nombre il·limitat de distribuïdors al territori del contracte.
Característiques de la naturalesa jurídica de l’acord de distribució
La naturalesa jurídica de l’acord de distribució té caràcter organitzatiu. Així, per una banda, la distribuïdora adquireix productes contractuals de l’exportador, cosa que es confirma per contractes de venda separats, i d’altra banda, venent-los les mercaderies al territori assignat, cosa que també es confirma amb la conclusió de contractes de venda separats, però ja amb per part del consumidor.
Per tant, com veieu, és molt important, abans de convertir-se en distribuïdor d’una empresa, que les dues parts de la transacció (exportador i distribuïdor) tinguin regles d’interacció estables. S’acorden en forma de condicions generals per al procés de venda i totes elles es troben en l’acord de distribució.
Com es determina la renda del distribuïdor
Abans de convertir-vos en distribuïdor, per descomptat, haureu de decidir la quantitat de retribució (a la pràctica comercial s’anomena "comissió"). Es calcula com la diferència entre els preus de compra i venda de mercaderies.
I el dret a rebre comissions, els mètodes per calcular-les, el procediment i els termes del seu pagament, per regla general, es determinen per acord de les parts.
Tipus d’activitats de distribució
Avui es distingeixen diversos tipus d’activitats de distribució:
- Distribuïdor general. El consideren un intermediari que organitza vendes regionals de productes de qualsevol empresa a través de la seva pròpia xarxa i per compte propi.
- Distribuïdor amb magatzems. Exerceix la funció d’emmagatzemar mercaderies, concloure contractes per al seu lliurament en el futur, a més de proporcionar serveis en la selecció i selecció de grups d’assortiment de mercaderies.
- Un distribuïdor sense magatzem sol participar en enviaments de trànsit.
Com veieu, després d’haver decidit convertir-vos en distribuïdor d’una empresa, també haureu de determinar quin intermediari és més rendible per a la vostra empresa o empresa.
Pot un individu actuar com a distribuïdor
Juntament amb empreses o empreses, les persones també poden participar en activitats de distribució. Tot el que necessiten és comprendre l'estat del mercat de béns o serveis que pretén l'empresa fabricant.
Per exemple, els distribuïdors de cosmètics, havent seleccionat una empresa adequada per ells mateixos, la qualitat dels productes en els quals confien, havent demostrat la seva competitivitat i havent signat un acord amb ella, comencen a avaluar el mercat.
En primer lloc, heu d’entendre quina categoria de la població s’interessarà per aquesta cosmètica i, a continuació, podeu trobar botigues, incloses les virtuals, adreçades a aquest segment de la població. Després d’haver escrit tots els avantatges d’aquest tipus de producte, cal preparar el seu catàleg i oferir-lo a les botigues indicades, explicant per què els serà rendible vendre aquest cosmètic particular.
Aquest consell, com ja sabeu, s’aplica a gairebé tot tipus de mercaderies.
Distribuïdor d’aliments: Característiques d’aquesta activitat
És cert que, escollint un àmbit d’activitat, val la pena recordar les vostres capacitats. Al cap i a la fi, si no es requereixen condicions especials per a l'emmagatzematge dels productes cosmètics comprats o els seus residus, per exemple, per a aquells que decideixin vendre productes alimentaris, solen ser necessaris.
Això inclou no només els tancs d’emmagatzematge i emmagatzematge, sinó també les unitats de refrigeració. I això comporta despeses addicionals per a la seva compra, i després per al pagament d’electricitat. Al cap i a la fi, el distribuïdor de productes alimentaris ha de tenir cura necessàriament del mètode i lloc d’emmagatzematge de la mercaderia, en cas contrari perdrà l’aspecte i l’intermediari, respectivament, dels fons invertits.
Unes paraules sobre la professió de distribuïdor
Com probablement ja heu vist, l’activitat de distribució és una bona opció en una gran varietat d’escales, tant en forma d’ocupació autònoma com en forma de construir grans xarxes de distribució o empreses amb una facturació enorme. Cadascú hi pot trobar el seu, segons els objectius i les oportunitats.
El guany en aquest camp d’activitat, independentment de qui sigui, un distribuïdor d’aliments, automòbils, productes d’higiene o equips informàtics, depèn només de les teves habilitats empresarials, de la capacitat de promocionar un producte al mercat, demostrar els seus avantatges i interessar el comprador.
Prova-ho i triomfaràs!
