Vídeo: Empresas B redefiniendo el sentido del éxito en la economía 2024, Juliol
Fa un parell de dècades, la paraula estrangera "comerciant" era incomprensible per als russos, mentre que als països europeus ja fa temps que es va arrelar.
Amb el desenvolupament del mercat, els distribuïdors a Rússia van començar a aparèixer gradualment.
Qui són ells
Qui són aquestes persones? De fet, un distribuïdor és un representant de vendes d’una empresa que compra mercaderies a un valor nominal d’un proveïdor i, després, la revenda al comprador amb una marca. És a dir, és un intermediari entre el productor d’un producte i el seu consumidor.
Beneficis
Cal destacar que avui en dia a molts li interessa la pregunta: "Com arribar a ser distribuïdor a la regió sense inversions?" El fet és que els empresaris novells se senten atrets per aquest tipus d’activitats principalment perquè no implica costos importants per al desenvolupament empresarial.
Avui, es poden trobar fàcilment en els anuncis de suports el contingut següent: “Treballar. Comerciant a Moscou. " Molts hi responen, perquè l’empresa proveïdora proporciona tota l’assistència i el suport possible en la creació d’un negoci i ofereix programes de cooperació rendibles. Però no tothom és capaç de mantenir-se a flota.
Opcions de col·laboració
Els que estiguin encantats de com convertir-se en un distribuïdor a la regió sense inversions han de saber que un fabricant de productes pot oferir diversos esquemes de col·laboració. Considereu l’essència d’alguns d’ells.
Dropshipping
Dropshipping (comerç per comanda) implica la següent opció de col·laboració: el distribuïdor busca de manera independent clients, realitza una comanda al lloc web del proveïdor, s’instal·la amb ell per a mercaderies en nom seu, prèviament ha rebut un pagament anticipat del comprador.
Productes en venda
Els que estiguin interessats en preguntar-se: "Com arribar a ser distribuïdor a la regió sense inversions?" ha de conèixer la segona opció comuna de cooperació: productes en venda.
El seu significat és que el representant de vendes té un període de temps específic durant el qual ha de vendre els productes. Passat el període acordat, caldrà pagar-lo i l’import del contracte pot augmentar un 2-3% en comparació amb la situació si feu el pagament per endavant. En qualsevol cas, es produeix el risc de cremades. No compliu el termini acordat: estigueu preparats per reemborsar el proveïdor per les pèrdues ocasionades. Només en cas de força major es poden acceptar les mercaderies no venudes.
Representant oficial
I, per descomptat, a aquells que vulguin aprendre a convertir-se en distribuïdor a la regió sense inversions, se’ls hauria d’informar d’una variant tan estesa de col·laboració com una oficina de representació oficial. En aquest cas, el distribuïdor rep assistència informativa, publicitària, de consulta i íntegrament. A més d’assistir en la creació d’un negoci, tindreu la garantia de que els productes venuts tenen una gran demanda entre el consumidor.
No es requereix que un concessionari oficial es dediqui a publicitat: aquesta és la prerrogativa dels professionals. Sens dubte, aquesta opció de col·laboració només té avantatges. És a dir, un distribuïdor autoritzat està protegit de molts riscos.
Requisits que les empreses imposen als possibles concessionaris
Cal destacar que els proveïdors prefereixen els candidats que poden presumir d’una posició financera estable. A més, han de tenir experiència en la creació de xarxes de distribuïdors. Un representant potencial de vendes ha de tenir un pla de negoci a la mà i estar interessat en vendre aquells productes fabricats per l'empresa fabricant. Naturalment, és difícil que un distribuïdor treballi sol, de manera que la selecció d’un personal professional és la primera prioritat en la creació d’un negoci. A més, el distribuïdor ha de tenir cura dels equips tècnics de la seva presa de venda.
D’una manera o d’una altra, però encara es necessita una mica d’inversió en el negoci.
Documents
El candidat a concessionaris ha de presentar a l’empresa una llista de documents que inclou: la carta, certificat de registre, un document que confirma el registre d’impostos, l’ordre de nomenar un gestor (per a entitats comercials). També necessitareu un contracte d’arrendament d’oficines o un certificat de propietat de l’habitatge on es realitzaran vendes.
Pel que fa a empresaris individuals, n’hi ha prou amb presentar un certificat d’empadronament i un document que indiqui el TIN.
Abans de prendre la decisió final de convertir-se en representant de vendes de l'empresa, estudieu detingudament les condicions del mercat. Tingueu en compte que, en algunes regions, no és rendible econòmicament desenvolupar xarxes de distribuïdors. Definiu el cercle de béns que més demanen a la vostra zona i sigueu acords amb les empreses que els produeixen. En particular, molts distribuïdors de Krasnodar es dediquen a la venda de vehicles, ja que aquest producte està en demanda a Kuban.
Estigueu preparats perquè un gran nombre de persones que vulguin convertir-se en distribuïdor oficial, els proveïdors puguin anunciar una oferta, en funció de la qual es seleccionarà el candidat més adequat.
Tingueu en compte que com més gran sigui l’empresa fabricant, menys probabilitats tingui de complir els criteris, ja que es poden requerir inversions importants en el desenvolupament de la xarxa de distribuïdors.
Atenció al nombre de distribuïdors de la vostra zona. Per regla general, els proveïdors estan més disposats a cooperar quan no hi ha més d’un distribuïdor en una determinada zona o regió. Aquestes tàctiques de comportament redueixen el risc de competència i tenen un efecte positiu en fer negocis.
