Vídeo: Hábitos Comunes en Representantes de Ventas Exitosos - #MartesEnVivo 2024, Juliol
L’economia de mercat és, en primer lloc, el desenvolupament intensiu de la producció i les vendes. Juntament amb indústries com la publicitat, la gestió, les transaccions de divises, també es pot observar un ràpid creixement en el camp de la intermediació comercial. El fet de ser representant de vendes d’un fabricant de productes de qualitat no només és rendible, sinó que també és de prestigi. Què cal per això, quines qualitats ha de tenir un sol·licitant?
El primer que cal decidir per a aquells que volen convertir-se en representant de vendes és l’elecció d’una indústria o d’un grup de mercaderies. Per descomptat, si tens talent, la capacitat de construir relacions amb les persones i amb un enfocament competent, pots vendre qualsevol cosa, des de iots fins a super escombres. Tanmateix, es trigaran almenys sis mesos a un any a convertir-se en un representant de vendes exigit en una indústria determinada. Al cap i a la fi, cada grup de productes té les seves particularitats, cada segment de mercat té la seva pròpia política de clients i preus. La venda d’equips de gran precisió costosos difereix de la promoció de la producció d’una crema o material reciclable. Per tant, aquell que entengui a fons les particularitats d’un producte o servei pot convertir-se en un representant de vendes molt pagat. De fet, ja als primers contactes amb un possible comprador, caldrà respondre correctament a les preguntes sobre el producte.
La segona qualitat necessària, vital per a tothom que vulgui ser un representant de vendes amb èxit, és la capacitat de crear relacions amb els clients i la direcció. La base de la professió és la mediació entre productor i consumidor. Per tant, és necessari d'aquesta manera establir relacions amb ambdues parts per assolir les seves expectatives al màxim, de manera ràpida i eficaç i, al mateix temps, aconseguir el major marge per elles mateixes. Un representant de vendes sense experiència laboral, per regla general, rep com a recompensa l'interès de les comissions sobre vendes. Per tant, per a ell primer serà el volum de revolucions. Tot i això, les característiques de la comunicació amb els clients depenen de les especificitats del producte. Si el nombre de compradors és important en l’àmbit d’aliments, begudes o electrodomèstics, aleshores en el camp d’equips, per exemple, per a centrals tèrmiques o per a fàbriques, un contracte de subministrament pot proporcionar beneficis de sis mesos a un any d’antelació. I aquí el més important no és la recerca de servir al major nombre possible de consumidors, sinó que un o dos grans clients estan satisfets amb els productes per tal de crear aliances de confiança a llarg termini.
Treballar com a representant de vendes a Moscou i altres grans ciutats aporta grans perspectives de desenvolupament.
Després d’haver adquirit experiència en la comunicació amb els clients, havent establert canals de vendes en una indústria, posteriorment podeu passar a una altra més ambiciosa i complexa. Molts comencen amb un representant de vendes a la indústria del moble, en el camp de l’alimentació. També s’obren grans perspectives per als que parlen idiomes estrangers. Pot dirigir-se directament a un fabricant estranger amb la proposta d’esdevenir un representant de vendes de Rússia pel principi d’exclusivitat. La presència del permís de conduir, l’educació especialitzada (economia, gestió) és desitjable, però no és necessària. De fet, en aquesta professió, depèn molt no només i no tant del coneixement, sinó de les habilitats de comunicació, persuasió i autopromoció. Però la formació sobre vendes actives serà útil per a qui vulgui provar la seva mà en aquesta activitat.
