Amb quina freqüència canvien les persones? Segons les estadístiques, un jove especialista pot canviar de lloc cada 5 anys. Les raons poden ser diferents: el sou no convé, no hi ha creixement de carrera, canvi d’interessos personals. Obtenir una nova feina de vegades és difícil. Com vendre’t en una entrevista? Llegiu-ne a continuació.
Currículum contundent
Abans d’anar a fer una entrevista, el candidat envia el seu currículum a l’empresa. Per prestar atenció, cal destacar la massa grisa. Com vendre’t en una entrevista? Redacta un resum. Una descripció dels punts forts ha de ser única. A ningú li interessa llegir respostes típiques. Cal ser creatiu. No n’hi ha prou d’escriure en els seus punts forts: puntuals, responsables, sociables. Cal donar una descripció dels seus punts forts. Escriu narracions breus confirmant que ets una persona responsable i creativa. Només dues frases, en què descriu els casos en què podríeu assumir la responsabilitat, us poden donar feina. Assegureu-vos d’escriure la vostra experiència laboral al currículum. És recomanable fer-ho no en forma de taula seca, sinó per ensenyar com a història interessant. Descriviu per a qui heu estudiat i per què. També s’ha d’esmentar on heu treballat i per quin motiu heu escollit aquesta o aquella empresa. Un currículum que diferirà d'estructura d'altres centenars segur que cridarà l'atenció sobre la vostra candidatura.
No arribeu tard
Molta gent que es pregunta com vendre’s en una entrevista no presta atenció als detalls. Ens hem de concentrar no només en el principal, sinó que també pensem en les coses petites. Es crea una impressió d’una persona des del moment en què apareix. Si teniu una entrevista programada per a una setmana o fins i tot un dia, no podreu arribar tard. Fins i tot si perdreu un minut, ja serà un fracàs. A ningú li importa que tinguis un pneumàtic pla, que estiguis enganxat en un embús de trànsit o que el tren no arribi a temps. Tot són excuses. Sabíeu per endavant el lloc i l’hora, així que teníeu l’oportunitat de calcular el temps i tenir en compte tota la força major. Heu de venir a fer una entrevista 10-15 minuts abans del començament. Durant aquest temps, tindreu temps per inspeccionar l’oficina de l’empresa, retirar-vos la roba exterior, pentinar-vos els cabells i posar-vos en ordre.
Aparició
Conegueu un home amb roba. Sempre ha estat i serà així. T'agradi o no, els que t'envolten l'apreciaven per aparença. Així que proveu de semblar presentable. Per descomptat, no cal que us ho heu esforçat massa, si no, serà sorprenent. Porteu un vestit d’empresa o només una jaqueta. No es recomana fer una entrevista en jeans i amb una samarreta. Tot i que l’empresa no tingui un codi de vestimenta, haureu de presentar-vos com a persona d’empresa. La roba ha d’estar neta i ordenada. Si plou a fora, agafeu un taxi. Ningú us donarà concessions per les condicions meteorològiques. Les sabates brutes i les cames de pantaló poden tenir un paper decisiu. És molt més fàcil guanyar gent quan sembli atractiu.
Estar segur
Sigui quina sigui la vostra posició, sereu seleccionats entre almenys una desena de candidats. Per tant, hauria de ser avantatjós ressaltar en el seu context. Com vendre’t en una entrevista? Heu de configurar prèviament el pitjor dels esdeveniments. Creus que només fan això pessimistes? Res com aquest. Cal valorar adequadament la seva força. La vostra autoestima no ha de dependre de les opinions dels altres. Sens dubte, si el portaran a la feina o no, és clar. Quan una persona està segura que és un bon especialista i en cas de fracàs avui pot trobar feina demà, es veu molt respectable. Si la persona suposa que l’entrevista és l’última oportunitat a la vida, els altres la sentirà incertesa. Per tant, encara que us agradi molt el lloc on teniu programada una entrevista, heu de trobar dues o tres opcions més. En aquest cas, no us preocuparà gaire del resultat dels esdeveniments. Saber que encara teniu moltes oportunitats millora la confiança en si mateix.
Una mica sobre tu mateix
Com vendre’t en una entrevista? Un exemple d'una de les preguntes que la gent es perd en respondre és una frase senzilla: "Parla'ns de tu mateix". I què pots dir de tu mateix? La gent comença a repetir els seus currículums o només calla, turmentada per dubtes sobre què cal dir exactament. Hauríeu d’explicar amb claredat i història de la vostra carrera professional. Parlar de família, dels vostres plans de vida i de les vostres aficions no val la pena. No s’adhereix a una empresa per establir vida personal ni fer amics per fer un pícnic. S'hauria de dir on heu estudiat, on heu anat a treballar i per què. Si escau, podeu fer uns quants comentaris enginyosos. L’humor ajuda a desfer l’atmosfera i a guanyar-se. No aprofundeixin en els detalls de les feines passades, no culpeu l'ex cap o el vostre equip. Serà lletja. La història de tu mateix ha de ser breu. És aconsellable conservar-lo en 2 minuts. Torneu a assajar el discurs a casa perquè us sembli natural durant l'entrevista.
Sobre els inconvenients
A la gent li encanta parlar de les seves virtuts. Però a les entrevistes fan diverses preguntes complicades. Per tant, tingueu en compte que us poden preguntar els defectes. Com vendre’t en una entrevista a un gestor de vendes? Val la pena admetre obertament que no sabeu fer o no us agrada? No. Ha de semblar una forta personalitat, i les vostres pors, fòbies i mancances haurien de mantenir-se amb vosaltres. Si us pregunten per la vostra idealitat, podeu admetre obertament que no porteu halo sobre el cap i les ales. Digues que, com tots els altres, tens debilitats i debilitats, però lluites amb ells i no pots dir de moment quina és la teva debilitat. Cal esmentar que us adapteu bé a la vida i sou capaços de desenvolupar ràpidament aquelles qualitats que siguin necessàries.
Què pot donar a l'empresa?
A l’entrevista no només cal parlar de tu mateix. Quan se li demani que parli del motiu pel qual sol·licites una plaça gratuïta, has de mencionar que estàs a prop dels interessos de l'empresa. Com vendre’t en una entrevista per a un directiu? La gent és flatturada per la conversa sobre ells i les seves activitats. Per tant, qualsevol representant de l’empresa tindrà el plaer d’escoltar ressenyes halagadores sobre el lloc on treballa. Expliqueu-nos que, com a futura persona líder, compartiu els interessos de l’organització, la seva filosofia s’apropa a vosaltres i, punt a pas, indiqueu què voleu fer per millorar el treball de l’empresa.
Com vendre’t en una entrevista amb un directiu? Cal fer el mateix. Hauríeu d’explicar la vostra experiència i que tot el vostre coneixement es pugui aplicar aquí i ara. Digueu que sou un innovador i que teniu pensades per millorar la feina de l’empresa.
Tabú
Has après a comportar-te i de què necessites parlar. I què hauria de callar? Com vendre’t en una entrevista per al càrrec de responsable de vendes i per a qualsevol altre càrrec? No parleu dels vostres interessos personals. No parleu de lo estimat que teniu a la família. A ningú li interessa conèixer els vostres fills i pares. També heu de guardar silenci sobre com i on esteu acostumat a passar unes vacances. No heu de parlar dels vostres viatges a l'estranger i de les vostres preferències gustatives. Tampoc se li hauria de dir la manera de passar el vostre temps lliure. Obteniu feina i les vostres qualitats personals seran interessants només si d’alguna manera augmenten o disminueixen el vostre rendiment. No ho expliqueu més del necessari. No esmentis una mala relació amb els antics companys i no expressis una opinió sobre l’exdirigent.
