Per a les persones que participen en transaccions immobiliàries, sovint es planteja la pregunta: "Qui és un agent de béns arrels?" Es tracta d’un especialista que presta serveis intermediaris en aquesta àrea (compra, lloguer, venda). Porta compradors i venedors a concloure transaccions i, a continuació, rep una recompensa pels seus serveis en forma d’un percentatge del total. Ara, un agent de béns arrels és una professió molt popular, sobretot perquè gairebé qualsevol persona que no ha rebut una formació pot dominar-la. Però només uns quants poden aconseguir èxit en aquesta qüestió.
Qui és agent de béns arrels?
Aquesta paraula ens venia de l'anglès i es tradueix com a "agent immobiliari". Per al nostre país, l'especialitat "agent de béns arrels" és força jove, ja que oficialment apareixia només a finals del segle XX. Bé, extraoficialment, per descomptat, molt abans. Des del 1907, a Rússia es publica un diari amb el títol “Recollida d’oferta i demanda”, que presentava dades sobre béns immobles. En el període soviètic, l’anàlisi de les agències modernes va ser la “Oficina d’Intercanvi d’Habitatges”, que proporcionava serveis de mediació per al lloguer, el lloguer i el lloguer d’habitatges.
Als EUA, la història de l'especialitat "agent immobiliari" té més de vuitanta anys. Però no tothom té dret a cridar-se a si mateix. Només ho poden fer agents immobiliaris registrats a l'Associació Nacional. A més, el terme “agent immobiliari” en si és una marca comercial i està majúscula en tots els diccionaris.
Especialització i Responsabilitats
Actualment, un agent de béns arrels és una professió que s'ha dividit en diverses especialitzacions estretes. Les principals àrees: béns immobles comercials, mercat secundari, nous edificis, cases i terrenys. Però les responsabilitats professionals són similars en gairebé totes les especialitats:
- Cerca de clients i béns immobles.
- Suport i execució de transaccions.
- Publicitat i promoció d’objectes.
- Mostra objectes
- Consulta al client.
Qualitats personals d’un agent de béns arrels. Capacitat i desig de comunicar-se amb els clients
És difícil calcular quantes persones es troben amb l'agent durant l'any. De vegades és centenars i, de vegades, milers. I cadascun d’ells té la seva pròpia vida: problemes i èxits, problemes i alegries. Per tant, la principal qualitat d’un bon agent de béns arrels és la capacitat de contactar amb persones de diferent naturalesa i estatus social. Bé i no menys important és la capacitat de convèncer-los. Al cap i a la fi, el més important en el treball de l’agent no és tant la selecció d’una opció adequada (tot i que això és important), sinó la capacitat de convèncer el client que la instal·lació proposada és la millor de tot el mercat.
El desig d’ajudar els clients
Cada transacció amaga determinats problemes humans. Un bon agent és com un professor i un metge en una ampolla. Costa imaginar un bon professor sense amor pels nens i paciència. O un metge que diagnostica sense interrogar el pacient. El mateix s'aplica als agents immobiliaris. Si no entenia la situació concreta, no coneixia els motius de la venda d’immobles, llavors com pot ajudar-lo?
Tots els béns immobles són una mercaderia, i els mateixos objectes, així com les mateixes persones, simplement no existeixen. A més, almenys tres participen en la transacció: un agent, venedor i comprador. A més, els dos últims poden tenir familiars, amics i altres "especialistes" que l'opinió pugui afectar el resultat de la transacció. I un agent de béns arrels ha de tenir en compte més de 100 factors ètics, estètics, tècnics, legals i financers, reaccionant immediatament davant de qualsevol canvi. Naturalment, la paciència i l’amor són indispensables.
Una responsabilitat
La majoria de la gent creu que un assistent vindrà demà i immediatament els farà rics, feliços i sans. Està clar que això no passarà, perquè cadascú crea el seu propi destí. Ser responsable significa responsabilitzar-se de tots els esdeveniments de la vida. Per descomptat, culpar als altres és més fàcil. Però recorda: només ets responsable de les teves pròpies accions tant en el treball com en la vida. I només com a resultat de les vostres decisions, tot empitjorarà o millorarà.
Capacitat per ser emprenedor
Aquesta paraula deriva del verb "emprendre". No hi ha lampistes, comptables, advocats o metges nascuts per naturals ni hi ha agents immobiliaris. Per tenir èxit, heu de dominar les habilitats tècniques, personals i empresarials. La seva adquisició és un procés continu que canvia a mesura que es desenvolupen noves maneres de fer les coses i es produeix informació nova.
Si creieu que us asseureu amb calma en una càlida oficina i deixareu fora de la multitud de clients agraïts, ens apressarem a decebre-us. A la zona de confort no hi ha diners. Serà necessari contactar regularment amb les persones i, mitjançant mètodes creatius, no estàndards, atreure clients interessats al vostre servei. En la majoria dels casos, haureu de guanyar diners sense gairebé res. Però darrere de tot això serà el més important: una assistència qualificada al client.
Pros de la professió
L’avantatge més important de l’especialitat immobiliària és l’accessibilitat. Convertir-se en professional pot absolutament qualsevol persona amb la capacitat de millorar i el desig d’aconseguir èxit. A més, ni el gènere, ni l'edat, ni la condició social del sol·licitant d'aquest lloc són importants.
Aquesta especialitat promet grans oportunitats a aquells que pensin obrir el seu propi negoci. Un agent immobiliari privat o agent que registri la seva empresa està limitat a una inversió mínima. Però l’èxit només es pot aconseguir en el cas del treball diari i dur.
Els avantatges indubtables de l’especialitat:
- Comunicació amb persones de diferent estat.
- Horari flexible.
- Ingressos alts.
L’últim avantatge s’ha de dir per separat. En termes d’ingressos, la professió d’un agent de béns arrels és una de les més prometedores. En alguns casos, l'import de la recompensa pot arribar a diversos milers de dòlars. El salari mitjà d’un especialista a Rússia és d’uns 50 mil rubles. I el millor agent de béns arrels en un camp determinat rep almenys 100 mil.
Cons de la professió
Segur que heu escoltat el refrany "Llop alimentant les cames". És força aplicable a la professió d’un agent de béns arrels. D’aquí sorgeixen els principals desavantatges:
- Horaris laborals irregulars. L’agent sempre s’ha d’adaptar al client i fer cites en un moment adequat per a ell. I pot ser un matí molt matiner i un vespre força tard. Bé, si cal, cal treballar molt els caps de setmana i festius.
- La dependència del sou dels resultats del treball. Pocs agents aconsegueixen un sou. La majoria només rep un percentatge de la transacció. Per tant, els ingressos dependran directament de la quantitat que l’agent “incursioni”. Un que estigui ben motivat passa una jornada laboral fora de l’oficina. Els professionals reals sempre estan ocupats amb alguna cosa: mostren un objecte, es reuneixen amb els clients o treballen amb la base.
He de dir que la societat és molt ambigua respecte a una professió com a agent de béns arrels. Les ressenyes de la majoria de la gent són més aviat negatives. Va sorgir una actitud similar per un motiu. Segurament a les notícies, heu escoltat repetidament aquest terme com a agents immobiliaris negres. La comunicació amb ells pot comportar la pèrdua de béns immobles i, en el pitjor dels casos, la pèrdua de vida. Per tant, aquests experts fan grans esforços per guanyar-se la confiança dels clients i "blanquejar" la professió als ulls de la societat.
On puc aprendre?
Un agent de béns arrels és una professió que no s’ensenya a cap universitat del país. Tant se us ensenyarà tot el que heu fet a la feina, o enviat a cursos organitzats per agències immobiliàries i empreses de contractació. Doncs bé, després de la graduació, podeu aplicar els coneixements adquirits de forma segura a la pràctica i obtenir experiència.
