FEA Manager (activitat econòmica estrangera): tasques, responsabilitats, requisits

L’àrea d’activitat “manager” inclou avui un gran nombre d’especialitzacions. Cadascun d’ells requereix una certa educació, habilitats, qualitats personals. Volem presentar al lector una obra tan interessant i prometedora com a gestor de comerç exterior. Qui és? Què fa un especialista? Quins són els requisits per a això? Quina és la paga? Aquestes i altres preguntes ajudaran a respondre aquest material.

Qui és?

Gestor de comerç exterior: especialista que gestiona l’exportació / importació de productes de l’empresa o dels seus socis a l’estranger / de l’estranger.

I què passa amb l’abreviatura? FEA: activitat econòmica estrangera. Què s’inclou en aquest concepte? Tot tipus d’activitat econòmica estrangera de l’empresa (econòmica, organitzativa, econòmica, comercial) que s’adreça al mercat mundial. També inclourà l'estratègia escollida, els mètodes de cooperació.

Així, els gestors de comerç exterior treballen en empreses que pretenen cooperar o ja estan en contacte amb socis estrangers.

Dues grans àrees d’activitat

L’àmbit d’ocupació de l’especialista és extens. En primer lloc, la direcció del treball del responsable de comerç exterior depèn de les activitats de l'empresari:

• La companyia es dedica al subministrament de productes a l'estranger. Per tant, l’especialista en activitat econòmica estrangera tractarà qüestions relacionades amb l’exportació de mercaderies. Ha d’estudiar a fons el mercat exterior, analitzar les capacitats dels competidors, esbrinar els requisits de qualitat, disseny i altres característiques del producte al país d’interès per a l’empresari. És a dir, desenvolupar una estratègia d’exportació.
• L’empresa es dedica a l’adquisició de productes estrangers. El gerent de contractació de comerç exterior serà responsable de les qüestions d’importació. Un cop més, cal fer un estudi detallat del mercat exterior. Però en aquest cas, es dirigeix ​​a trobar un proveïdor, la cooperació amb el qual sigui la més rendible, a llarg termini i segura.

Treball diari d’un especialista

Serà important determinar què fa el gestor per a l'activitat econòmica estrangera cada dia laborable:

• Organització del transport de productes. FEA, logística relacionada. Per tant, aquesta ocupació s’assemblarà una mica a la feina d’un logista. El gestor troba el transport més adequat, construeix la ruta més convenient.
• Desenvolupament d’esquemes d’importació i exportació duanera, interacció amb agents de duana (representants de la companyia en duanes).
• Treballar amb tot tipus de documentació. El més important aquí són els contractes amb socis estrangers. Per concloure les transaccions econòmiques estrangeres més rendibles i segures, cal tenir un excel·lent coneixement de la legislació nacional i estrangera.
• Registre de permisos - ambientals, higiènics i altres.
• Coordinació de preus amb socis, control del flux de finances als comptes de caixa de la vostra empresa. D’això se’n deriva directament que la tasca del gestor de comerç exterior és també fer un seguiment del tipus de canvi de monedes mundials.

Responsabilitats clau del gestor

Resumint tot això, ressaltem les tasques i responsabilitats clau d’un especialista en activitat econòmica estrangera:

• Conclusió i suport dels contractes de comerç exterior (per importació / exportació).
• Negociacions, correspondència comercial amb socis logístics, corredors de condicions de cooperació. FEA i logística de qualsevol organització estaran interconnectades.
• Acompanyant els lliuraments des del destinatari fins a la recepció del destinatari.
• Control sobre el pagament puntual de productes per part de socis, transferència de finances a proveïdors.
• Registre de tota la documentació d’acompanyament necessària per a transaccions de comerç exterior (llicències, certificats, permisos, horaris de lliurament i molt més).
• Participació en exposicions internacionals, conferències.
• Supervisió del mercat exterior amb l'objectiu de trobar nous socis.

Aquests són els deures principals d’un gestor de comerç exterior. Passem a la següent pregunta important.

Requisits especialistes

Els principals requisits del gestor són experiència en la conclusió de transaccions econòmiques estrangeres, relacions comercials establertes. Els especialistes que en tenen, valoren, literalment, el seu pes d'or en aquesta àrea.

Els requisits generals dels empresaris provenen de les funcions del gerent per a l’activitat econòmica estrangera:

• Educació superior. Per descomptat, tècnic o econòmic és desitjable.
• Excel·lent coneixement d’un idioma estranger: un especialista ha de parlar amb fluïdesa, llegir, elaborar documents. La majoria de les empreses requereixen un anglès clàssic. Tot i això, en funció dels socis escollits, es pot requerir coneixement d’alemany, francès i, fins i tot, xinès o japonès. No només la llengua parlada és important, sinó també la fluïdesa en la terminologia específica.
• Coneixement del mercat exterior, legislació, requisits duaners. De nou, en relació amb aquells estats amb els quals l'empresari col·labora o té previst establir contactes. Es presta molta atenció aquí a una lliure orientació en posicions al mercat mundial, al coneixement de la legislació en l’àmbit del comerç internacional i al dret privat. Un gran avantatge si l’especialista té experiència en col·laboració amb autoritats duaneres, empreses logístiques.
• Experiència amb documents comercials. En particular, amb contractes d’importació / exportació.
• Possessió d’un ordinador, d’altres dispositius intel·ligents necessaris per al funcionament de programes i aplicacions al nivell d’un usuari professional.
• Es fomenten les habilitats de negociació psicològica i de parlar en públic. És important si el sol·licitant no és aliè a la diplomàcia. L’especialista també ha de ser conscient de les característiques culturals del país on es troba el soci empresarial.

Qualitats personals

Tenir experiència en un dels tipus d’activitat econòmica estrangera és un requisit important per al sol·licitant. Tanmateix, també s’aprecien diverses qualitats personals. Ajuden al propi especialista, que es dedica a una activitat tan responsable, però interessant. En particular, aquest és el següent:

• Les més importants són les habilitats directives i organitzatives.
• Iniciativa.
• Resistència a l’estrès.
• Sociabilitat.
• Capacitat de negociació, diplomàcia, regal de persuasió.
• Confiança en un mateix.
• Discapacitat.
• Puntualitat.
• Responsabilitat per les seves decisions i accions.

Pros de la professió

Es poden distingir els principals avantatges de treballar com a gestor de transaccions econòmiques estrangeres:

• Salaris alts (per descomptat, en relació amb professionals amb experiència).
• La possibilitat de desenvolupar viatges informatius de negocis a països estrangers.
• Suficient creixement professional.

Cons de la professió

Com totes les altres activitats laborals, això també tindrà desavantatges. Enumerem les claus:

• Bastant nerviós i un treball dur. Això es deu al fet que davant de la incertesa necessiteu prendre decisions ràpides de les quals depèn tant la vostra pròpia carrera com el desenvolupament de l'empresa ocupadora.
• Els anomenats terminis són situacions en què cal completar una gran quantitat de treballs en un temps limitat.
• Una elevada proporció de responsabilitat per cada acció o decisió.
• La necessitat de trobar un llenguatge comú per establir una comunicació exitosa fins i tot amb socis diametralment oposats.

Com esdevenir un especialista en activitat econòmica estrangera?

Per descomptat, la millor opció és aconseguir una formació econòmica superior. L’especialització més adequada és Economia Mundial. Pareu atenció també a les indicacions relacionades amb el comerç i el comerç.

Tanmateix, si ja teniu una formació universitària, humanitària o tècnica, aleshores per tornar a formar formació podeu recórrer a cursos de curta durada a universitats econòmiques. La seva durada és d’una setmana a un any. Es tracta d'àmbits com "Cooperació Econòmica Exterior", "Activitats Logístiques" i d'altres.

Primer pas i creixement professional

Per regla general, després de rebre una educació especialitzada, el graduat té diverses maneres:

• Cerqueu la posició necessària en una petita empresa.
• Obtenir un empleat ordinari al departament de treball econòmic estranger en una gran corporació.
• Cerqueu el lloc d’assistent, subdirector d’activitats de comerç exterior.
• Per aconseguir la designació de responsables del desenvolupament d’un petit projecte internacional, el subministrament d’un producte específic.

Totes aquestes maneres ajudaran a obtenir l’experiència tan necessària en aquesta especialització. Per descomptat, no val la pena esperar aquí un salari elevat.

El més important al començament d’una carrera és estudiar a fons el mercat mundial, involucrar en investigacions de màrqueting, fer contactes comercials i coneguts.

Atès que la professió al nostre país és jove, però alhora amb molta demanda, les previsions per a un ràpid creixement professional són molt altes. Amb el creixement de la responsabilitat dels empleats, l'ampliació dels salaris augmentarà la magnitud del seu camp d'activitat.

Recompensa en metàl·lic

El salari del gerent de comerç exterior consta de tres components:

• La part fixa és el sou.
• Interès de les transaccions.
• Premis anuals basats en els resultats de projectes especialment reeixits.

És difícil identificar figures específiques. El salari depèn de la localitat i de l'escala de l'empresa ocupant. I, per descomptat, des de la professionalitat i el zel del propi gerent. Per a un empleat novell, es considera que la mitjana a Rússia és un sou de 20 a 40 mil rubles. Especialistes amb experiència, professionals del seu camp cada mes reben aproximadament 100 mil rubles, o fins i tot més.

El directiu per a l'activitat econòmica estrangera és una especialització jove, però més aviat prometedora. Aquí és possible un ràpid creixement professional, salaris decents. Però les exigències són molt elevades a l’especialista. El que és desfavorable per als principiants, en primer lloc, s’aprecia l’experiència laboral i les relacions comercials establertes. Tot i això, hi ha diverses maneres de trobar aviat tot això. És important no oblidar-te de les teves qualitats personals, perquè l’èxit d’un especialista aquí depèn de les seves interaccions amb els companys.