Com demanar un augment salarial del cap?

Voleu saber com demanar al vostre capdavant una pujada de sou per tal que no us pugui refusar? Llegiu després.

Per molt bo que sigui el teu líder, no pensa dia i nit augmentar el sou. Per a ell, es tracta d’una despesa addicional, de manera que la vostra tasca és fer-li pensar que val la pena els diners que demaneu. De fet, necessites vendre’t a l’empresa per segona vegada, i això no és fàcil. Parlem de com demanar adequadament una pujada dels salaris al cap.

No és la millor opció quan sigui que, comptant amb la inspiració i atrapant el cap al passadís, l’enlluernis amb aquesta genial idea. El més probable és que ell s’hi negui. Apliquem l’enfocament científic.

Argumentació

A més de les vostres qualitats personals i professionals, els arguments més convincents en una conversa poden ser dos: l’ampliació de les responsabilitats laborals i la quantitat de treball superior a la càrrega normativa.

Quins arguments s’eviten millor?

1. El vostre sou està per sota de la mitjana del mercat. Podeu donar una oportunitat i indicar al cap que altres empreses us paguiran més, però estigueu preparats perquè el cap us ofereixi que busqueu tal empresa. Podeu utilitzar aquest argument només en un cas: si heu treballat en una empresa durant molts anys i no heu augmentat mai el sou, mentre que al mercat els sous dels vostres companys han crescut notablement.
2. Formació Sí, el desenvolupament d’habilitats professionals és una bona cosa, però no hem d’oblidar que el creixement professional forma part del vostre treball. El directiu es preocupa per la qualitat i el calendari, i no per la forma d’obtenir el resultat. Per tant, si utilitzeu les habilitats adquirides per dur a terme la mateixa feina que fins ara, la clàusula d’entrenament avançat és més adequada per a un currículum vitae que per a una conversa confidencial amb els superiors.
3. Gran experiència. Si fa anys que treballes a la mateixa empresa i no hi ha prou estrelles del cel, la conclusió és que la teva posició al mercat laboral és baixa. Això vol dir que la seva lleialtat pot ser un avantatge per a un reclutador, però no per al seu líder.
4. Invitació a una empresa competidora. És extremadament raonable informar al cap que un competidor us ha ofert una oferta. En primer lloc, el directiu entendrà que heu "accelerat els vostres esquís" i, en segon lloc, podreu percebre aquesta informació com a xantatge. Endevineu qui serà el primer que es queda curt?

Motius equivocats

En un esforç per explicar al gestor els seus motius, no és desitjable utilitzar els següents arguments:

1. "Sidorov té la mateixa posició, però el sou és més gran."

Si l’empleat al qual fas referència està més carregat, pot ser que el cap tingui alguna pregunta, però t’està carregant de sobrecàrrega?

2. "Va agafar una hipoteca, però no hi ha res a pagar".

En primer lloc, no heu consultat amb el vostre cap en fer un préstec. En segon lloc, pot aconsellar-lo viure en els seus mitjans.

3. Consulteu la inflació i l'augment dels preus.

El més probable és que recomani contactar amb el Ministeri d’Hisenda.

Com crear una conversa?

El més important que val la pena comprendre per si mateix: una sol·licitud d’augment són les negociacions amb una persona els interessos dels quals no coincideixen amb els seus, per tant, la qüestió de com demanar un augment salarial del cap és molt greu. I us heu de preparar per a la conversa, no menys responsable que per les negociacions amb un client important.

El primer que heu de fer és recopilar informació. Intenteu esbrinar com es produeix l’increment salarial de la vostra empresa, és a dir: si es practica la indexació anual o, potser, els salaris augmenten depenent de la durada del servei i similars. Parleu amb els companys sobre com demanar una pujada al vostre cap, que poden resultar útils exemples de la seva experiència personal.

A més, heu d’esbrinar qui afecta la vostra pujada salarial, el vostre cap immediat o el seu supervisor. En aquest cas, haurà d’aconseguir obtenir el suport del seu cap i esperar per la seva habilitat com a negociador.

Tot té el seu lloc i el seu temps

Ara sobre com demanar al patró un augment del temps. Preneu-vos el vostre lloc i el vostre lloc per parlar seriosament. Es creu que és millor plantejar aquest tipus de problemes el divendres després de dinar. En aquest moment, el nivell de complaença de les autoritats sol invertir-se.

Això, per descomptat, és una broma. Bé, de debò, sondeu com van les coses a l'empresa. Si, d’acord amb els resultats de l’últim trimestre, els indicadors deixen molt a desitjar o el vostre departament no ha complert el pla, demanar un augment en aquest moment és el cim de la imprudència.

L’humor del xef també és important. Si al matí hi hagués tres distribucions i dos acomiadaments, és millor esperar, en cas contrari, corre el risc de patir desordenades.

Elaboració de guions de conversa

Escriu un guió de conversa. És clar que no es poden preveure totes les opcions per al desenvolupament d'esdeveniments, però cal tenir en compte les principals. Anoteu totes les objeccions possibles que el vostre patró intentarà capgirar les negociacions i prepareu contra-arguments.

El més probable és que us adoneu que, en resposta a la vostra oferta, el cap no s’afanyarà al pit amb un crit entusiasta: "Com no ho hauria pogut endevinar jo ?!"

El més probable és que sigui una resposta evasiva, que tingui com a objectiu retardar el temps. Potser el seu cap és una d’aquelles persones que prefereix pensar amb cura abans de prendre una decisió. Potser la decisió no depèn només d’ell i no pot resoldre el problema pel seu compte. En qualsevol cas, necessiteu detalls específics, “sí” o “no”, per tant, especifiqueu quan podreu accedir-hi.

Que segueix?

Suposem que, tenint en compte tot, el cap et va negar. Penseu en com actuareu en aquest cas: proveu de tornar a la conversa més tard, deixeu-lo tal com és, o busqueu la felicitat en un altre lloc?

Situacions típiques

Considereu la situació amb exemples concrets.

El primer exemple. Com demanar un augment salarial del cap, si no afecta els resultats de l’empresa.

Un empleat ordinari que realitza una rutina. Un especialista amb experiència, a més, un molt bon especialista. Les funcions específiques del seu treball són tals que no exerceix una influència especial en el rendiment financer de l’organització. Com demanar al cap de l’increment salarial en aquest cas i quins arguments heu de plantejar?

Cada especialista té tasques que caracteritzen l’èxit de la seva feina. Aquests poden ser resultats personals o resultats del treball de tot el departament. Utilitzeu aquesta informació al vostre avantatge com a argument en les negociacions.

Si no us han augmentat el sou durant diversos anys, teniu tot el dret a exigir un augment.

Segon exemple. Com demanar un augment salarial del cap, si es difuminen els termes de referència.

A l’empleat se li han posat moltes altres funcions, se l’anomena “arrossegues”, però gràcies a les seves habilitats, experiència i intel·ligència aconsegueix fer tot això durant la jornada laboral. Quins arguments heu d'utilitzar, encara que la durada de la jornada no hagi canviat.

Malauradament, la situació és típica. Un empleat carregat amb un desconegut, a més, sense una funcionalitat formalitzada, és essencialment impotent aquest treball addicional, com va ser així.

En aquesta situació, seria ideal pensar com demanar al cap de l’increment salarial fins i tot en l’etapa de distribució dels deures, però si es perd el moment, cal intentar assegurar el suport de la direcció, sobretot perquè el cap sàpiga molt bé quina ocupació té la persona i agraeix això.

Ara imagineu-vos que no teniu l’oportunitat de parlar amb el líder cara a cara. Per exemple, com passa sovint, estàs a diferents ciutats o no se sent confiat en trobar-se amb ell i tem que la timidesa no li permeti demostrar la seva posició amb raó.

El tercer exemple. Com demanar augment si no hi ha oportunitat de reunir-se en persona.

Parlem de com demanar un augment del sou al cap en una carta. Aquesta opció té avantatges innegables i greus desavantatges.

Els principals desavantatges són la falta de contacte visual, la capacitat de veure la reacció de l’interlocutor i influir-la durant la conversa.

Tanmateix, si us preocupa de negocis, tots aquests desavantatges es compensen amb avantatges innegables. I el primer d’ells és l’oportunitat de pensar a través de l’argument i utilitzar-lo al màxim sense el risc d’esvair, oblidar o confondre alguna cosa. A més, no hi ha perill d’arribar a un mal moment, perquè Ningú llegeix el correu si està aclaparat amb la seva empresa.

A més, us estalviareu els nervis, perquè després de la tramesa de la carta, res dependrà de vosaltres i només haureu d’esperar una resposta. No cal dir que la preparació és important en aquest cas.

Comença amb gràcies. Però només sincer, segur que teniu alguna cosa d’agrair a la persona que us va portar a la feina i que possiblement dediqueu molt temps i energia a la vostra formació o adaptació.

Podeu passar a la cosa principal: les raons per les quals haureu d’augmentar el sou. Feu una llista de tots els vostres assoliments i assegureu-vos d’anotar com això va afectar la tasca del departament o de l’empresa en general.

Podeu fer-ho en forma de taules o gràfics. El principal és que el líder vegi que, gràcies a vosaltres, els indicadors d’èxit empresarial han augmentat realment. Tingueu en compte que tots els tabús de l’argumentació esmentada anteriorment també s’apliquen a les lletres.

En conclusió, serà útil esmentar el seu desig de creixement professional i l'oportunitat de desenvolupar-se a l'empresa. Això crearà una impressió favorable al xef i ell no pensarà que només us importi diners.

Ara algunes paraules sobre com demanar un augment del sou per telèfon al cap per telèfon. Les mateixes regles s'apliquen aquí a les negociacions personals. Escriviu un guió de conversa, en aquest cas podeu posar-lo al vostre davant i mirar-lo segons calgui. I no oblideu concertar una trucada amb antelació.

I ara una mica d’informació sobre quin tipus de caps són, potser us entretindrà i us ajudarà en la preparació.

Fals demòcrata

Per regla general, intenta no interferir en la feina dels seus subordinats, donant-los una completa llibertat d’acció, cosa que el fa molt similar a un veritable demòcrata. Però, no us relaxeu, un cap, per regla general, no explica el que realment vol i, tot el que feu, resulta que no ho volia en absolut.

Si un subordinat és sospitós i insegur, aquest cap pot convertir-se en un veritable càstig per a ell, i el treball es convertirà en una font d'estrès constant.

Com comportar-se? La primera i més senzilla opció és canviar de cap i trobar una nova feina. És cert, en aquest cas hi ha el risc que el següent líder sigui encara pitjor que l’anterior.

El segon, més complex, però també el més fiable: reforçar el sistema nerviós, augmentar l’autoestima, treballar sobre tu mateix.

Home d’ànims d’ànim

Ahir va ser l’estandard del cap ideal, i avui llança llamps amb retrets, jura brutalment i busca alguna cosa per quèixar-se. Però, la tempesta passarà i demà al matí es trobarà en un estat de calma malenconia.

Aquests trucs de les autoritats no contribueixen a l'establiment d'una situació psicològica favorable a l'equip. I només perjudica el procés de treball, perquè avalua el treball dels subordinats no segons les seves capacitats i resultats, sinó en funció del seu estat d’ànim.

Com comportar-se? Una persona d’humor no és la pitjor opció per a un líder i tot el que es pot fer és abstraure’s en moments de esclats, no començar, no discutir, però escoltar amb calma, tenir en compte i perdonar.

Vampir energètic

A la vida corrent, es tracta d’un intel·lectual erudit i enginyós. Obre una conversa amb un subordinat amb veu tranquil·la, augmentant gradualment el ritme i el volum de la parla, després obté un gust i comença a coure l’empleat, sense deixar-lo inserir una paraula.

Després de parlar amb aquest cap, els subordinats solen patir una avaria i buit. Però el xef es transforma, el seu estat d’ànim s’aixeca, les galtes es tornen rosades, els seus ulls brillen.

Com comportar-se? La primera i més important regla és no sucumbir a la provocació. En cap cas no retregueu el vampir, no engegueu i no crideu. Això és el que espera de tu. La teva arma és tranquil·la i encegada. Com a resultat, es trencarà les dents sobre tu i es quedarà enrere, no els agrada el menjar dur.

Les tasques simples ajudaran a alleujar la tasca. “Tanca’t”, tanca els dits al pany, això ajudarà a preservar el potencial energètic. I en el moment més tens, només heu de picar la punta de la llengua set vegades. No ho dubtis, ajuda.

Cap perfecte

Si et trobes amb el cap perfecte, tens sort. Aquest estil de lideratge distingeix persones intel·ligents, tactes, justes i competents amb bon sentit de l’humor. Treballar sota l’ala d’un plaer, ajuda a cada empleat a assolir el seu potencial i proporciona a tothom una recompensa digna.

Com comportar-se? Treballa, millora i valora el que tens.

S'espera que entengueu com demanar adequadament un augment salarial del cap. Us desitgem un creixement personal i professional!