Treballar com a agent de béns arrels: revisions, formació, salari

La professió d’un agent de béns arrels té les seves pròpies particularitats. Segons les estadístiques, de cada deu que van començar a entrenar-se al cap de 3 mesos, no quedaran més de cinc persones. Sis mesos després, només tres. I només un de cada tres podrà guanyar més del salari mitjà. Però llavors els ingressos li permetran adquirir un habitatge propi en el futur.

Internet i SMS estan plens d’anuncis com "Obtenir una professió valuosa i començar a guanyar un mes a partir de 2000 dòlars" o "Guanyar el teu propi apartament en dos anys". Intentem esbrinar fins a quin punt són certes les opinions sobre treballar com a agent de béns arrels.

Què és alarmant?

S'ofereix de forma gratuïta formació als agents immobiliaris des de zero, cosa que sempre impressiona al consumidor. El seu termini s’indica igual a una i mitja a dues setmanes, d’alguna manera poc sòlida per a la formació d’un especialista amb guanys futurs tan decents. Per comparació, porten 5 anys estudiant dret en una universitat. Si introdueix una universitat seria la llei per una quota fixa, llavors la quantitat gastada durant tot el període de formació serà no menys de 1.000.000 rubles ser. Aleshores, un advocat certificat podrà rebre un salari mitjà de 40-50 mil rubles.

Un senzill càlcul aritmètic permet establir que els diners invertits en la formació es pagaran abans de dos o dos anys i mig de treball dur. Només després d’això podem parlar d’ingressos nets. Per obtenir un ingrés mensual de 2.000 dòlars, un advocat haurà de treballar dur. Per què el pas a la professió d’un agent de béns arrels té un aspecte tan assequible? Intentem esbrinar-ho.

Com convertir-se en especialista immobiliari?

Què cal fer exactament per tenir lloc en aquesta professió? Com arribar a ser agent de béns arrels? En primer lloc, per obtenir feina en una de les empreses immobiliàries prometedores (haver passat una entrevista amb èxit). Es recomana la màxima honestedat i obertura. No intenteu enganyar els futurs empresaris quant a èxits passats i qualitats professionals existents. Aquest engany es descobrirà tard o d’hora.

Cada agència entrena als seus empleats a la seva manera. Com esbrinar l’èxit que té una determinada tècnica? Fixeu-vos en les estadístiques: una empresa existent des de fa diversos anys i que ha format a un nombre important d’especialistes us oferirà informació molt rellevant.

Sovint, la formació es realitza simultàniament amb el treball, és a dir, els coneixements teòrics obtinguts s'apliquen immediatament en activitats pràctiques. La principal dificultat aquí és aprendre a obtenir informació legal, etc., en un llenguatge accessible als clients. De fet, la formació d’un agent immobiliari continua ininterrompudament al llarg de la seva carrera. Per descomptat, la majoria de tècniques i tecnologies es poden trobar a revistes i Internet. Però sense practicar-les en transaccions reals amb clients, és millor no somiar amb èxit.

Començant …

El primer xoc per a un agent de béns immobles novells, per regla general, és un descobriment "sobtat": no és l'únic aquí. Molta gent treballa en l’àmbit infinit dels serveis immobiliaris, i tots són competidors. Per què aquesta professió és tan atractiva?

El període "daurat" dels agents immobiliaris va ser el 2007-2008. En aquest moment, l’habitatge creixia ràpidament en els preus, es podia obtenir sense problemes un préstec hipotecari a la banca, s’apreciaven els serveis d’un agent immobiliari i hi havia una opinió contundent sobre els guanys fàcils i ràpids d’un representant d’aquesta professió. Hi va acudir molta gent que no es trobava en altres àmbits d’activitat.

No obstant això, amb l'inici de la crisi de 2008-2009, els preus van caure fortament, es va fer molt més difícil de veure per als compradors i, com a resultat, hi va haver una sortida de personal de la professió. Les ressenyes sobre la feina com a agent de béns arrels han adquirit una connotació negativa. Tanmateix, els experts creuen que encara avui en dia un agent capaç pot guanyar més que representants d'una sèrie d'altres professions.

El problema de la majoria dels que arriben a aquest àmbit és que, somiant guanys greus, la gent no està disposada a invertir les seves pròpies forces i el seu temps en proporcions adequades. I sense inversions d’aquest tipus, assolir un nivell d’ingressos greus i quedar-s’hi no funcionarà.

D'on provenen els agents immobiliaris?

Aquesta professió no és una de les que es preparen des de la infància. Rarament algú ha considerat durant anys com es pot convertir en un agent de béns arrels. Fins ara, gairebé tots els que arriben aquí són persones a l’atzar. Entre els agents d’èxit hi ha antics representants de diverses indústries i especialitats. Alguna cosa va empènyer aquestes circumstàncies de la vida. Altres estaven interessats en el procés de treball com a especialista immobiliari. Almenys el 20% dels agents professionals actuals estaven motivats inicialment per la voluntat de resoldre els seus propis problemes d’habitatge.

Quan l’economia de mercat estava a la seva infància (a principis dels noranta), cadascun dels agents immobiliaris va ser un pioner per definició. No hi ha gaires ressenyes sobre treballar com a agent de béns arrels. Les subtileses de la professió s’entenien exclusivament per l’experiència. De la mateixa manera, es va entendre com és adequat aquest treball per a vosaltres.

Avui en dia, el mercat de béns arrels és més civilitzat i predictible, però la taxa d'abandonament no està disminuint. Per què tants no fan aquesta feina? Ho podeu entendre entenent l’essència de la professió i identificant els principals errors que cometen la majoria dels principiants.

Sobre els problemes dels agents novells

No parlarem d’irresponsabilitat òbvia, poc professional o una sociabilitat excessivament baixa, no podem tenir cap èxit amb aquestes qualitats. Segons els experts, el principal error dels principiants es pot anomenar falta de desig de "cavar" - per comprendre els fonaments més importants de la professió d'un agent de béns arrels. Una part important dels agents és poc conscient que el seu producte més important és el temps personal.

La persona que la contractació d'un agent de béns arrels li dóna instruccions per a resoldre un problema específic que requereix de certs costos de temps i energia. L’èxit de la primera reunió amb el client depèn d’una conversa ben construïda. Un agent que ha pres una posició agressiva i hostil, "Primer signem el contracte, després comencem a treballar", sol estar sol.

Com a especialistes experimentats i reeixits testifiquen, un ha de passar el temps, no només en els serveis directes d'un agent immobiliari. Les operacions d’habitatge de la majoria de la població estan associades a moltes circumstàncies personals, de vegades molt dramàtiques. L’agent ha d’esdevenir temporalment un fideïcomissari i assessor del seu propi client. Les persones d'un nivell inconscient esperen no només un suport formal de la transacció, sinó també un suport emocional. Les revisions dels clients sobre agents immobiliaris sovint estan molt "lligades" a l'anomenat factor humà.

L’important

Així, es requereix un agent de béns arrels professionals que combini un nombre considerable d’habilitats i habilitats: coneixement del mercat, subtileses de la legislació, capacitat de promoure els interessos dels clients en els casos necessaris, capacitat de recollir i executar els documents necessaris ràpidament. Al mateix temps, aquest agent és un bon psicòleg, disposat a escoltar queixes, per exemple, sobre una divisió injusta de béns immobles, etc. Els agents immobiliaris intel·ligents i amb molta vista no rebutjaran mai un client durant mitja hora de conversa telefònica amb paraules de confort, encara que no sigui el moment adequat. Els que, categòricament, no estan preparats per passar el seu temps d'aquesta manera és poc probable que es converteixin en un veritable professional en el seu camp. En qualsevol cas, no veurà recomanacions valuoses dels clients.

No s'ha de confondre aquest enfocament cap al client amb l'espessor elemental. De pell suau i indecís, seguint el lideratge d’altres, no hi ha res a fer en aquesta professió. Des de tots els costats, es posa a prova l’agent: desconfiança, ansietat, de vegades agressió directa. Les persones que intenten fer un negoci de béns arrels són sovint aclaparats per l'ansietat, de vegades sense justificació real. La tasca d’un agent immobiliari professional en aquest cas és mostrar confiança i de vegades duresa, calmar els propietaris i assumir el paper de líder.

Com decebut en la professió

El treball pot semblar enganyosament senzill. La situació del mercat immobiliari està canviant. De vegades, les vendes es poden obtenir fàcilment, i una persona creu erròniament que aquest treball és gairebé “gratuït”. Els comentaris sobre treballar com a agent de béns arrels són els més entusiastes. Però, amb el canvi d’escenografia, la intensificació de la competència en el mercat d’agents, resulta que la majoria no són capaços d’afrontar les noves regles del joc. Després de la crisi, la lluita va per a cada client. Corren darrere d’ells, els persuadeixen, de vegades fins i tot es tolera un comportament inapropiat.

Una altra raó per la qual les relacions amb la professió de béns arrels no es desenvolupen és la manca de paciència. No tothom pot esperar als ingressos declarats. La remuneració d'un agent de béns arrels d'una gran agència, per regla general, és del 15 al 40% de la comissió pagada pel client. El percentatge mínim s’assigna als principiants. Entre d'altres coses, per manca d'experiència, no poden permetre's fer un gran nombre de transaccions; per tant, el nivell d'ingressos continua sent baix.

La majoria d’agències no tenen un sou fix: els agents immobiliaris treballen exclusivament per interès. En algun lloc hi ha un salari fix, sinó que és una quantitat bastant ridícula. El més difícil amb raó pot ser anomenat el primer acord. Un home està ple d’informació i emocions pròpies. L’experiència n’és del tot. L’empresa pagarà a l’agent immobiliari sense experimentar la taxa mínima - 10-15% dels ingressos. Així, els primers tres a quatre mesos de treball dur, per definició, resulten ser "magres", cosa que molesta molt per als nous agents immobiliaris.

Sigues pacient…

Segons els experts, el temps mitjà per a la primera transacció (parlem del mercat secundari) és de 3-6 mesos. Al mateix temps, la gent sol decidir les seves preferències (si la professió escollida és adequada o no) durant mig any o any. En aquesta zona, els principals indicadors de l'èxit són el nombre de transaccions i, en conseqüència, els guanys de la immobiliària en termes monetaris.

agents experimentats argumenten que en la venda dels mateixos béns arrels secundàries, és possible "desenrotllar" per portar a terme de 2 a 3 transaccions cada mes. Almenys un serà difícil (l’agent el condueix des del principi fins a la conclusió del contracte), en altres transaccions el seu paper és l’acompanyament. Si un especialista treballa per ell mateix, té la possibilitat de guanyar uns 150 mil rubles al mes. Com a empleat de l'agència, percebrà molt menys ingressos.

Segons els professionals, els professionals que poden gestionar negociacions complexes, de vegades conflictives, tenen els guanys més alts. Els agents amb més èxit aconsegueixen guanyar de 200 a 250 mil rubles al mes (de mitjana), però aquests professionals amb experiència en la massa total no són més del 5-7%.

Per a què estar preparat

Els agents immobiliaris, com se sap des de fa temps, s’alimenten dels peus. De fet, per a la venda de qualsevol objecte heu de córrer molt. En primer lloc, es fa un anunci, després es busca un comprador, es realitzen nombroses visualitzacions (la majoria no condueixen a res). I només quan l'acord estigui a punt, comença una nova etapa: en alguns casos.

Al girar les cames al màxim, podeu guanyar molts diners. L'import de la comissió per part del client depèn del nivell de dificultat de la venda de l'immoble que hi apareix. Si el requisit del venedor-propietari és vendre l’apartament en poc temps i l’objecte tampoc no és líquid, l’agent té dret a sol·licitar una tarifa més gran.

El percentatge d’un agent de béns immobles també es veu afectat pel grau en què està involucrat en una determinada transacció, tant si el condueix des del principi fins al final, com si simplement porta un nou client a l’agència. Com més corredors "inverteixen" en el procés, més guanyen.

Els plans de vendes establerts per les autoritats per als seus empleats no sempre es poden traduir a la vida real. En comparació amb un agent de béns arrels, un corredor privat és capaç de guanyar un ordre de magnitud més - perquè no han de compartir amb l'ocupador. Però, per a un èxit real, un agent únic no pot prescindir d’una enorme base de clients. No fa mal tenir la vostra pròpia gent a les mateixes agències que puguin convertir-se en proveïdors de comandes rendibles.

Qui té més sort?

Agents de béns arrels "d'or" els que es dediquen a la venda d'habitatges de luxe. El seu percentatge de comissions, per regla general, és major, i el "valor" d'un agent de béns arrels es pot calcular en quantitats de diversos centenars de milers de dòlars al mes. Però si es considera que els béns immobles de classe empresarial són "residencials d'or", el segment de lloguer d'habitatges de classe econòmica és el menys rendible. Aquest treball se sol confiar als principiants. Les ofertes aquí són relativament simple, és difícil cometre errors, hi ha pocs papers seriosos per a la signatura. Però aquest treball requereix una gran quantitat de temps personal, les impressions i el treball de camp.

Qualsevol dels segments de béns immobles té les seves pròpies especificitats de vendes. Per exemple, les instal·lacions suburbanes es consideren les més rendibles per a la venda entre els corredors. Però, al mateix temps, vendre aquest objecte és un negoci bastant laboriós. Un client que té intenció de comprar un habitatge en un poble rural sol ser molt exigent. Sovint, la gent fa anys que s’estalvia per comprar una casa al camp. S’acosten a l’acord amb responsabilitat i molta cura, a diferència dels que venen, per exemple, un apartament de la ciutat heretat del seu avi. A més, les cases rurals són més cares que els apartaments, i les persones amb grans sumes són més difícils de separar. Es comercialitzen amb confiança i requereixen un enfocament individual. Comptar amb aquest client de vegades només és possible per a un gestor de vendes amb experiència.

On puc trobar una feina?

On exactament pot un agent de treball de béns arrels? Com es va esmentar anteriorment, a més de la pràctica privada, que poden ser empleats de les agències immobiliàries. A més, es poden trobar representants d'aquesta professió en una empresa d'inversió o en qualsevol organització que tingui activitats relacionades amb operacions immobiliàries.

Enumerem les principals responsabilitats dels agents immobiliaris:

1. Recopilar informació sobre la propietat de venda o arrendament.
2. Per estudiar el mercat de l'habitatge, esbrineu la demanda de les seves categories específiques.
3. Negociar en nom dels clients la compra, venda o lloguer d’immobles.
4. Superviseu els llocs on els anuncis per a aquestes transaccions són possibles.
5. Registreu possibles ofertes de clients potencials.
6. Buscar compradors d'objectes específics.
7. De la mateixa manera, escollir els inquilins per a certs objectes.
8. Conèixer els clients amb un banc d’ofertes amb la selecció de les opcions més adequades i avantatjoses per a aquests.
9. Concloure acords amb els propietaris d’habitatges i realitzar operacions en totes les transaccions immobiliàries.
10. Assessoreu els vostres clients sobre tots els problemes possibles durant el procés.
11. Protegir els interessos dels clients, mantenir els documents presentats per a la transacció, garantir la confidencialitat de les dades i la seva completa seguretat.
12. Informe de tota la feina feta

Parlem dels avantatges de la professió

En primer lloc, es troba en un calendari de treball gratuït. Un agent de béns arrels pot treballar després de l'esmorzar o per la nit. Després de tot, la majoria de les reunions amb els clients estan programades durant un temps després de 17-18 hores. Sovint, per aquesta raó, les mares joves assegudes en permís de maternitat entren a la professió. Gràcies a l’horari gratuït aconsegueixen planificar el dia tenint en compte les necessitats tant de la família com de la feina.

Un altre plus indubtable és l’absència d’un “sostre” del sou que l’empresari us nomena. Al cap i a la fi, qualsevol cap és capaç de trobar l’argument adequat i no pagar-vos els vostres diners legítims. Aquí teniu el vostre propi cap i els vostres ingressos, en proporció directa amb el nombre de transaccions.

Per als empresaris privats, agents immobiliaris, la capacitat de llogar una habitació per a la seva pròpia oficina no gaire lluny de casa és important. A més, molts citen com avantatge l’aparició d’un ampli cercle de contactes, nous coneguts i contactes. No hi ha restriccions d'edat en aquesta professió. Fins i tot un pensionista podrà guanyar diners en aquesta àrea si és prou energètic i competent.

El treball implica un creixement constant de la professionalitat en l’àmbit escollit, és a dir, l’agent té alguna cosa per esforçar-se i on desenvolupar-se. Hi ha tot tipus de cursos de formació avançada, i l’experiència adquirida és pràcticament inestimable. Es pot formar de nou un especialista en gairebé qualsevol camp per a un agent de béns arrels.

Però quins són els inconvenients?

En primer lloc, la manca d’un import salari fix. Un altre important menys és les dificultats importants per trobar clients. De vegades per això heu de fer esforços realment grandiosos. No obstant això, com ja s'ha esmentat, la manca de diners ràpid, sobretot en els primers mesos de treball. Sovint, un agent de béns arrels es queixa de l’actitud negativa dels clients que el sospiten de frau i intencions egoistes. Molts molesta la falta d'entrades al llibre.

El principal que s’ha d’esforçar és superar els primers sis mesos més difícils d’aquesta professió. Amb el temps, la base de dades de contactes està creixent, el nombre de clients és cada vegada més gran i la transacció i, de vegades comencen a "venir a mà" a si mateixos.

On trobar cursos de béns arrels de forma gratuïta

On es formen per a agents immobiliaris? Els professionals de vendes necessiten formació teòrica. Quins requisits tenen per a ells en matèria d’educació? És possible obtenir aquesta professió en una universitat, però no tothom pot permetre’s una formació superior. Hi ha diverses raons per això, degut principalment a la falta de temps o diners. A més, el diploma universitari en si (a més d’altres documents de qualificació d’un agent immobiliari) en aquest cas no és el principal. Per a la pràctica privada d’un agent, pràcticament no és útil. El mateix s'aplica a l'educació universitària.

Una bona opció pot ser l’ensenyament a distància a la mateixa universitat, universitat o universitat. Amb els resultats que obté obté un diploma, a la vegada que s'estalvia una quantitat important de temps i diners.

Una opció alternativa és assistir gratuïtament a cursos d’immobiliàries amb l’agència seleccionada. Com ja s'ha comentat, la majoria organitzen de manera independent aquesta formació. Els candidats amb èxit són contractats per ells mateixos.

Una altra oportunitat és inscriure’s a cursos o participar en formacions i seminaris realitzats per empreses i corporacions, l’àmbit del qual són les operacions immobiliàries. Molt sovint, els professors d’aquests seminaris són professionals que ja han aconseguit algun èxit en aquest àmbit. Els dirigeixen cursos amb l'objectiu de formar principiants i, alhora, millorar les habilitats dels seus propis empleats.

La majoria d’aquests seminaris i formacions es paguen donant els resultats de la superació d’un certificat de qualificacions adquirides. Dominar la professió també és possible al centre de formació, on se li lliurarà un certificat de cessió com a agent immobiliari o agent immobiliari.

Repetim una vegada més: el principal treball en un especialista en aquest camp no és el prestigi de les “crostes”, sinó un èxit real a la pràctica, que ens permet parlar de l’empleat com a veritable professional en el seu camp.

El que es requereix d’un agent primer de tot

Quines habilitats i qualitats professionals ha de tenir un agent de béns arrels amb èxit? Agent de béns arrels - una persona diversa. Es combina la professió d'advocat (soluciona molts dels problemes jurídics que es plantegen en relació amb l'execució competent dels documents de les transaccions), un economista (entén l'oferta i la demanda en el mercat de l'habitatge, prediu la taxa de creixement dels preus de l'habitatge), un psicòleg (troba un llenguatge comú amb els clients, se centra en les necessitats de persones concretes, sap convèncer i defensar les seves pròpies posicions), un anunciant (sap vendre l'objecte desitjat a un comprador específic, compila anuncis de caràcter exclusiu, entén els tipus de publicitat en correspondència amb el públic).

habilitats addicionals, però bastant importants inclouen habilitats en el maneig de programes informàtics moderns, així com a equip d'oficina (escàner, fax, impressora), així com el coneixement d'una llengua estrangera o dos i l'estat d'un motorista, juntament amb la presència d'un cotxe.

A qui s’adapta aquesta professió?

Què passa amb les qualitats personals que necessita un agent immobiliari? Com en qualsevol treball, es tracta principalment d’organització i responsabilitat, determinació i capacitat de resoldre ràpidament problemes que es plantegen. A més, una bona educació, habilitats de comunicació i alta resistència a l'estrès són extremadament importants per a un agent de béns arrels. La perseverança també és una qualitat essencial, el principal no és anar massa lluny. A més, aquesta professió implica un cert grau de creativitat, al cap i a la fi, de vegades només un enfocament creatiu ajuda a resoldre problemes professionals.

Què en podeu dir d’una carrera en aquesta professió? Creixement de la cursa aquí és un resultat directe de les ambicions i aspiracions. No hi ha promocions com a tal. Més aviat, podem parlar d’una carrera “horitzontal” relacionada amb el creixement personal, professional, financer i de la reputació en cercles rellevants.

Què és la Confraria Immobiliaria Russa?

El 1992 es va crear una organització nacional, que va reunir membres de professionals del mercat immobiliari. Va rebre el nom de Guild of Realtors de Rússia. Hi van entrar unes 1200 empreses. RGR denomina la seva tasca principal el desenvolupament d’un mercat immobiliari de forma civilitzada al nostre país. Tots els membres de les seves activitats han de ser guiats per un codi ètic i normes professionals.

Les tasques del RGR inclouen el desenvolupament d’actes legislatius, el contingut dels quals és la regulació del mercat immobiliari. Els seus membres (agents i corredors) són a les llistes del Registre Federal d'Especialistes Immobiliaris Certificats de la Federació Russa. Aquest registre combina tot el conjunt d’empreses certificades, així com els corredors certificats i els agents immobiliaris privats de Rússia amb les seves dades de contacte i la base de dades d’ofertes.

Al lloc web oficial de la RGR, a més d’informació sobre la propietat proposada amb pantalles al mapa, podeu trobar materials analítics i molta informació útil.